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詳細資料ISBN:9861247661 叢書系列:新商業周刊叢書 規格:平裝 / 280頁 / 13 X 21 CM / 普通級/ 雙色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介這本書將提供99.5個在現實世界裡絕對行得通的答案,讓你銷售成功,鈔票入帶。 74%業務員不知道他們的銷售情境、機會及銷售障礙是什麼,他們對於在什麼樣的場合,該說些什麼,該做些什麼或該如何去做以影響銷售結果等等,都沒有最好的答案。這本書就有你不可不知的所有銷售解答。沒有人喜歡被推銷,但大家都喜歡買東西,所以: ◎贏得銷售最好的方法是什麼?就是在你開始銷售前,先跟你的顧客變成朋友。 ◎贏得銷售最好的方法是什麼?就是在你開始銷售前,先找出你跟顧客之間的共同點。 ◎贏得銷售最好的方法是什麼?就是問一些同時能引出需求和動機的聰明問題。 ◎贏得銷售最好的方法是什麼?就是創造一個人們會想買東西的氛圍。 銷售的意義,簡單的說,就是工作。 銷售的意義,精確的說,就是努力工作。把書中的答案拿到街上去現學現賣,就可以換成白花花的銀子進來!作者簡介傑佛瑞.基特瑪(JEFFREY GITOMER) 暢銷書《銷售聖經》(THE SALES BIBLE)、《客戶服務倍增聖經》(CUSTOMER SATISFACTIONS IS WORTHLESS, CUSTOMER LOYALTY IS PRICELESS)的作者。傑佛瑞的書,在全世界銷售超過五十萬冊。 傑佛瑞舉辦研討會、年度銷售大會、帶領銷售及顧客服務訓練計畫,過去十年,他平均要舉辦一百一十五場的研討會。 傑佛瑞的客戶包括可口可樂、希爾頓飯店集團、金融時報、富國銀行、透納廣播公司等。 |
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資料來源:博客來
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